新零售時代收銀軟件經銷商如何選擇代理品牌

2018-07-31 10:37:13 奧凱軟件


新零售時代軟件經銷商的新思路(下)

Part2. 新零售時代收銀軟件經銷商如何選擇代理品牌

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思路提供:渠道總監-陳俊

奧凱軟件


新零售時代軟件經銷商的新思路(上)

Part1.新零售時代收銀軟件經銷商的銷售模式演變

*注:請點擊查看


目錄 / MENU

  • 什么是新零售?

  • 新零售「新」在哪?

  • 為什么現在要做新零售?

  • 在新零售的大環境下,收銀軟件經銷商應如何選擇代理品牌呢?

一、移動支付的市場發展現狀

二、移動支付的發展趨勢

  • 在魚龍混雜的軟件行業,代理收銀軟件品牌選型要求有哪些?

  • 思迅pay有哪些優勢?


對于新零售的概念,小編也不敢說全懂了,只能把我得到的一些內容,簡化為我能理解的部分分享給各位。


第1個問題:什么是新零售?

一句半玩笑話——有線下店,通過線上買東西(更快的)送到家,就是新零售。


第2個問題:新零售「新」在哪?

收銀軟件

上面這張圖,可能大部分人都沒見過,這是一張便利店的收銀機面板布局。只要是日系的便利店,用的都是這種布局。應該你也看到了,和常見收銀機最不同的部分,是一大排男女12~56的數字鍵,這部分便利店系統稱之為「 客層鍵」。收銀員必須要靠人眼識別顧客的男女年齡,再按下這些「 客層鍵」,以便來為顧客打上標簽。日后在進行「 購物籃分析」的時候,這些客層信息就會成為一個重要字段,專門來歸納過去和推算未來的不同顧客需求。比如利口酒對女性消費者的吸引力,中午都是19~35歲的男女來買飯,下午買關東煮的都是12~18歲的小朋友這些,都是通過這個「 客層鍵」做出來的。

而線上的零售,是先天帶有這種數據優勢的,而且更甚。

  • 你住在什么房價的小區,在什么租金水平的寫字樓上班(地址分析) 

  • 你養不養寵物,單身還是有孩子(過往購物分析) 

  • 你是否對促銷敏感(促銷關聯分析) 

  • 你搜過什么瀏覽過什么(興趣分析)

這些信息是能夠完整的做出每一位購買人的用戶畫像的,然后通過「 猜你喜歡」、「 千人千面頁面」、「 瀏覽過這個商品的朋友還看了XXX」等等等等內容,給你推相關的商品,讓你更高效的能買到東西。

目前來說,淘寶是「 猜你喜歡」功能做的最好的公司。所以大家應該明白,為什么新零售是馬云提出的概念。因為阿里要把這套東西,做到線下去,去提升整體零售社會的運營效率。

因為任何一個公司或者概念,最后都會落在這個點上:“是否能夠提升整體產業的效率”上。

比如

  • 阿里巴巴提升了國內生產商和國際需求的對接效率 

  • 滴滴提升了打車者和司機的找顧客效率 

  • 餓了么提升了外賣訂餐和餐廳找顧客的效率。

……

能提升,那大家省錢、省事。從而公司能賺到錢。

那么新零售的最終目的,就是要提升線下零售的效率。如何提升?從數據運用的角度去提升,把合適的東西帶給需要的人。

(特別說明:新零售的新,就新在海量且精準的數據上。如果這家公司沒把線上業務作為重點發展的,不算新零售。)

(又,對數據的應用,當然也包括對物流供應鏈的整體周轉效率提升。)


第3個問題,為什么現在要做新零售?

一句話,「因為線上紅利沒有了」。

16年年底17年年初,無論是今日資本的徐新,還是美團的王興,還有一些其他大佬,都談到的共同話題就是「過去躺著也能成長的線上市場紅利結束了,線上流量越來越貴,互聯網將進入精耕細作的下半場」。

因為電腦滲透率,移動互聯網滲透率增長見頂了;該買電腦、該買手機、該被地推的人,已經統統消費過了。線上流量和市場格局基本也定了穩了,想再撿漏以小博大不太可能了,流量價格很貴了。吸引新用戶的成本超高,有些線上渠道,一個新用戶已經貴到200元/個,貴到要去線下去找了。

而線下的零售日子也很不好過。傳統的零售業在暴跌,流量和毛利都被互聯網公司擼走了。

除了藥店之外,快消和食品等企業業績都在下跌,凈利被壓。大家在網上買東西的品類越來越多,一開始是服裝家居用品,后來是家電,再后來是快消品食品,同時裝修建材也網上買的也越來越多。對線下零售業的打擊是一個品類一個品類被擊破。(徐新的說法是,撇掉汽車和加油站,線上交易已經搶走了整個行業的20%交易額)

基本上來說20%的交易比例,在標準商品這個領域,電商能搶的份額已經差不多了。想要再獲得高增長,第一是要把手伸到線下去,第二就是要把手伸到非標準品(比如生鮮,現在滲透率也就2%左右)。

而伸手到線下,30分鐘內的即時到達業務是很重要的一環。前述淘寶京東高增長的業務是標準品,同時配送周期在一天以上。阿里現在去年電商成交額在3萬億左右,都是長配送周期的。而30分~2小時短配送周期的,只在2000億規模左右。如此高金額的懸殊與分化,也是發展新零售的動因。

所以2017年線上增長乏力,線下被擊破,兩者合一要一個出口,所以現在要做新零售。


那么,今天文章的重點來了。

在新零售的大環境下,收銀軟件經銷商應如何選擇代理品牌呢?

*重點思路:選擇收銀軟件品牌時,要以做大做強移動支付為主干思路、獲取長期穩定收益、穩步提升公司自身價值為依據去選擇合適的品牌。

一、移動支付的市場發展現狀 

移動支付給人們提供簡單、快捷的支付方式,對于這樣的一種支付方式,是符合中國消費者需求的一種支付模式。由于這樣的優勢和特點,移動支付正贏得越來越多智能手機用戶的青睞。國內智能機的廣泛使用,手機網民高速增長,對于移動支付起到了催化作用,撬開了巨大商機。

截止到2013年年底,支付寶實名制用戶已達3億,過去一年支付寶完成了125億筆的支付,同時支付寶錢包用戶突破1億,2013年通過支付寶手機支付完成了超過 27.8億筆、超過9000億元的支付,以此計算,支付寶已成為全球最大的移動支付公司。支付寶同時披露,2014年春節期間支付寶手機支付超1億多筆,占支付寶所有支付方式的52%。春節7天內,5000多萬支付寶用戶用手機完成了購物、生活繳費、信用卡還款、購買余額寶等從生活到理財方方面面的行為。

2013年8月微信正式加入了支付功能,超過6億用戶可以通過掃碼、公眾賬號及應用內支付任一種方式完成最后整個購買環節。頃刻間,從電商到線下零售商,從大型軟件企業到獨立服裝代購者,各色產品紛紛接入微信支付,用戶紅利首先在移動電商及支付層面爆發開來。馬化騰推動的“微信+財付通”的移動支付向目前全球最大的網絡支付、馬云引以為傲的支付寶發起了支付大戰。雙方展開了激烈的競爭,搶奪用戶資源。 


二、移動支付的發展趨勢 

未來幾年內中國的手機支付產業鏈將保持40%左右的年增長率。

來自易觀智庫的數據也證實了業界對中國移動支付市場發展前景將是一個可觀的利潤空間。根據易觀智庫預計,到2015年,中國第三方互聯網支付交易規模將突破139200億大關口,互聯網支付注冊賬戶規模將達到13.78億,移動支付交易規模將直逼7123億這個大關口。

綜上,以做大做強移動支付為主干思路,獲取長期穩定收益,穩步提升公司自身價值為依據去選擇代理品牌是當今軟件經銷商另辟蹊徑的新思路之一。

那么,在日益魚龍混雜的軟件行業,代理收銀軟件品牌選型要求有哪些?

1、不能是單純支付業務的品牌,返傭和流水無法完全信任。

*另外,正規品牌的收銀軟件陸續都不再顯示前臺合計金額,第三方支付接口程序將無法對接。

2、要求廠家擁有全行業覆蓋的軟件產品:只有全行業覆蓋才能最大限度的拓展客戶,增加線下支付規模。

3、要求廠家擁有全技術等級、高中低價位覆蓋的軟件產品:適應對技術、性價比等有多重要求的客戶。

4、要求廠家實力:經營優良的廠家,才能保證長久共贏。


思迅Pay有哪些優勢?

1、新三板創新層上市公司的產品,公司實力及信譽有保障。

2、思迅旗下軟件產品包括:思迅(C/S)、eshop(B/S)、天店(SaaS)、奧凱軟件(C/S)均支持思迅Pay。基本實現了全行業、全價位、全技術產品覆蓋!


所以選擇思迅Pay作為經營的遠景目標,代理思迅旗下全品牌全系列軟件產品會是一個不錯的新思路。

希望今天的文章能夠帶給你靈感和啟發。感謝閱讀。


作者: 奧凱軟件

版權屬于: 深圳市奧凱軟件有限公司

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