服裝店盈利的奧秘 — 奧凱服裝店管理軟件

2018-04-23 18:28:42 奧凱軟件

如何經營好一家服裝店?

服裝店要怎么經營才能賺錢?

如果只是開一家零售服裝店的話,資金不多的情況下,怎樣才能低成本高成效的經營?

......

等等以上問題是困擾很多服裝店店主的難題。


服裝管理系統,服裝進銷存管理軟件,服裝店收銀軟件

隨著宣揚自由化時代的發展,越來越多的80后90后放棄了穩定朝九晚五的工作,開始自主創業開起了服裝店。自主創業大多數人選擇的定位都是零售服裝店,因為啟動資金低,并且門檻也低。但也正因如此,門檻越低的行業競爭一定越大,這是行業鐵則。所以,奧凱小編今天就來淺談一下怎樣才能低成本高成效地經營好一家服裝店。純干貨純干貨純干貨!!


1.做好服裝店的人群及價格定位工作


開服裝店,最先需要考慮的便是人群定位。是要專門賣女裝,賣男裝還是兩者都賣?是要主打學生群體還是白領群體?是要主打可愛,潮人還是簡約?只有這些定位清晰之后,才能分析出用戶畫像。有了用戶畫像才能做好價格定位。在經濟學上,價格定位是一門很大的學問,并不是自己想當然愛開多少開多少。根據服裝的主要受眾群體來定位店鋪內衣服的價位區間。比如,如果是主打學生群體的話,學生消費水平比較有限,那么選款的時候盡量避免高級面料高價格的衣服,主打的大部分衣服都應該走平價路線。反之如果主要受眾是年齡層偏大的群體的話,就可以主打高價高質感。無論是哪種受眾,店鋪內的衣服都得包含引流款,利潤款。


2.做好服裝店的選址工作


有了第一步的定位之后,接下來就是選址工作啦。選址的關鍵是目標群體流量大。光人流量大的地方并不是最佳的地段。店鋪的目標群體流量大才是決勝的關鍵。舉個例子,學生街的人流量大吧,但是如果你把賣高檔服裝的店鋪開在這,有效流量可想而知。反之,如果在高端Shopping Mall里開平價無太大質感的零售服裝店的話,有效流量也必然少。所以,服裝店的選址關鍵在于目標群體流量大的區域。



3.做好服裝店的陳列設計以及試衣間的規劃工作


如果你是一個懂設計懂布局懂燈光運用的服裝店主,那么你可以自己設計好店鋪裝修方案給裝修公司開工。如果你不是一個懂設計懂布局的服裝店店主,建議在網上做好功課之后再操作。如果資金足夠的話,建議讓專門做服裝店陳列設計的公司去做,當然是得提前做好功課免得被坑。在這里普及一個常識,如果打算做高端服裝店的話,店鋪內的SKU要少而精,服裝陳列要稀疏。反之如果打算做平價服裝店的話,店鋪內可以大量鋪貨,但是前提是要有進銷存計劃,做好滯銷促銷的計劃工作安排。


店鋪裝修設計最值得一提的燈光的運用以及試衣間的規劃。服裝店盡量避免使用白熾燈,全都用暖光。并且要懂得運用射燈。對于店鋪內的主打款,以及櫥窗內放置的引流款上面,一定要安裝暖光射燈,相信我,衣服一定會有吸引力不止一點點,仿佛打了聚光燈開了掛一樣變得有吸引力很多。


其次就是試衣間的規劃。試衣間是很多服裝店鋪的轉化率法寶之一。具體可以參考ZARA跟H&M的試衣間設計。試衣間的鏡子跟燈光都很關鍵。燈光建議采用暖光大射燈,能把人的精神狀態照得特別好。并且鏡子的放置也是有講究的。除了眾所周知的把人顯瘦的斜面鏡之外,為了方便顧客,側后方也得放置一面鏡子用來給顧客全面審視衣服。



4.做好服裝搭配以及面料等方面的功課


真正能把零售服裝店開的有聲有色的店主,自己本身一定是要懂得面料知識及搭配的。定位于零售服裝店的店鋪,在日后聘請導購員之前,自己就是最好的導購。導購真正的職責是給有困惑的顧客一些搭配上的建議,而不是一味地閉眼夸顧客煽動顧客購買。這也是現階段中國普遍店鋪的導購員所缺乏的。如果一個連自身搭配都不佳的人,用什么來說服客戶購買呢。這一點在小編去日本的服裝店鋪購物的時候有了深刻地體會。日本服裝店的店員們身上穿的都是用本店在售的衣服進行的搭配,每個人搭配出來的都可圈可點,做了最好的服裝展示宣傳作用。所以有很多顧客,都直接要了店員身上搭配出來的一整套衣服。或者,是被店員穿著的衣服吸引進店鋪。在你困惑這條裙子該用什么衣服搭配的時候,店員們也總能給出很好的建議。我想,這也是很值得學習的地方。除了自己的穿著搭配之外,還有櫥窗展示的,以及面向門口的服裝搭配都非常非常重要。所以,想當好零售服裝店的店主,請先好好學會搭配吧。



5.功能完善的服裝店管理軟件系統


最后一步,也是最最最關鍵的一步。如果說前面的1到4點是手機外殼的話,那么這一點就是手機的機芯。

不夸張的說,一款好的零售服裝管理軟件是可以讓你低成本高成效地事半功倍地運營好服裝店的!!


奧凱軟件的人氣專賣管理軟件之一 -服裝店管理軟件就可以幫你實現這最關鍵的一步。奧凱的服裝店管理軟件涵蓋了:服裝進銷存管理,會員管理,以及收銀結算功能于一體。多種功能一步到位,去除冗余保留最核心的功能,讓零售服裝店管理變得不再復雜。服裝店進銷存管理,服裝店會員管理以及服裝店收銀,這三點是每個服裝店主都會面臨的主要問題。服裝是季節性非常強的品類,所以即時知道庫存是非常關鍵的。有了服裝店進銷存管理系統,可以省去人工盤點的時間成本以及降低錯誤率,并且采購新品也能更及時準確。其次,有了會員管理系統,就可以輕松開展會員營銷工作,提高店鋪會員黏度。結合進銷存系統功能,可以及時把滯銷品以及過季的庫存品促銷出去。減少店鋪虧損的同時,又活躍了會員參與度。奧凱的服裝管理系統里的收銀功能也是專業匹配服裝行業,讓沒有經驗的服裝店店主也能輕松管理店鋪。


奧凱的服裝管理系統,讓服裝店管理不再復雜!


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